担心自由职业赚不到钱,这里有 18 个接活的渠道

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担心自由职业赚不到钱,这里有 18 个接活的渠道

图片:Yestone.com 版权图片库

新手自由职业者可以通过哪些渠道拿到项目?

O超哥,跨境市场咨询 sinostep.com,热衷中外文化交流、新科技、儿童语言教育

新手自由职业者接单的 18 大渠道

  1. 国际自由职业平台: 适合跨境自由职业者, upwork, fiverr, peopleperhour 之类
  2. 区域自由职业平台:某一个国家或者地区平台
  3. 行业自由职业平台:某一细分行业平台
  4. 中介公司:联系行业资源较多的公司提供工作外包
  5. 原先公司老板的支持:得到先前公司老板的支持给很多自由职业者提供了最早的业务
  6. 老客户:获得老客户的重复订单,通过现有客户的推荐获得其它新客户的信任,有的客户愿意主动向自己的朋友推荐你。
  7. 上下游合作伙伴推荐:和你业务相关的以往认识的圈子里的人打招呼吧,有影响力的人帮你背书可以很容易取得潜在客户的信任
  8. 同事、朋友、家人推荐:家人好朋友是你最坚强的后盾
  9. 自建网站:比如我的大部分业务从自己的网站而来,对新手来说可能一开始做的完善比较困难,获取流量也是问题,可以根据自己的情况考虑是否一开始就要自建网站。
  10. 自建博客:对我个人而言,撰写博客是极其重要的一项工作,很多现在的客户是看了我写的文章才认识我、了解我、信任我之后才有后来的合作。
  11. 上门拜访:有些生意时必须见面的,陌生约见也并不稀奇,这一关对一些新手比较难,但是很多生意却是是这样来的。
  12. 参加展会、行业聚会:各种展会、行业聚会汇集了大量同业的客户,结识圈子内相关的潜在客户和合作伙伴,对很多自由职业者有很大的帮助。
  13. 受邀演讲(表演):乐于分享,受邀请去一些有层次的场合做特邀嘉宾、演讲者或者表演者。客户会认识你、发现你。
  14. 行业协会:接触一些行业协会,合作推广,有些协会是需要付费的,但加入一些有价值的协会就是一些有潜力的客户圈子。
  15. 网店:如果是特色服务或者稀缺产品,开网店也是一个渠道,只是流量的获取可能会有一些问题。
  16. 写书、写专栏:推广影响力很好的方式。关键是要有深度,能有真正的行业洞察和解决目标客户的部分问题。
  17. 社会化媒体:个人微信公众号、微博、视频分享网站都有可能带来新的业务
  18. 个人在线广告:有很多业务是从分类信息网站或者朋友圈发广告起步的

自由职业者接单五大核心

  • 你的口碑
  • 你的人脉圈子
  • 你的宣传渠道
  • 你的个人介绍、写过的文章、发表过的演讲
  • 你的成功案例、你的作品、你的优秀工作表现

我拿一个自由译员做一个具体例子。

1. 国际自由职业平台

国际自由职业平台有海量客户、海量工作机会,同时有海量竞争。

对于英汉、汉英翻译的语言对,我不建议在这里花过多时间。

如果你排名不靠前,基本上只能在低端市场浪费你宝贵的时间。

平台有 Upwork, Freelancer, PeoplePerHour, Fiverr, Guru 等等。

2. 翻译平台

属于翻译行业自由职业平台,汇聚了各类规模翻译公司,客户,翻译团队,以及自由译员。

你可以找到大量的行业资讯,公司名录,进入他们的论坛可以快速了解入门的基础。

典型网站有 ProZ 和 TranslatorsCafe。

3. 区域平台行业平台

我在自由职业者如何竞标?有什么竞标技巧?回复里提到:有个朋友加入了一个国际会议翻译的平台,有较强的市场资源,每个国家只列了几个口译人员的资源。一年到头飞来飞去翻译数十个会议,日子看似挺滋润:)

平台很多,坑也很多,别轻易往下跳。

要判断平台有没有实力,有没有客户资源,你能不能接的到单,价格是否合适。

国内平台比如猪八戒行么?别问我,我说不行你就不去么?

4. 国内和国外的翻译公司

翻译公司是令人又爱又恨的神存在。

有很多翻译公司市场营销能力很强,有大量的订单,但是在译员资源管理上,会对某些译员特别关照,他们真正最常使用的也就是每个语言对服务历史最多的一两个译员。这给为主要语言对服务的译员带来了很可观的收入,缺点就是实在太忙了:)

有的翻译公司极为苛刻,没有信用,网络上成为讨伐对象,加入黑名单的不在少数。

你需要练就一副火眼晶晶去看、去感觉!

5. 个人自建网站

摆脱翻译公司,接直接客户是很多译员的愿望。

自建网站其实并不难,很多人只是畏惧。

6. 个人在线广告

在线分类广告、黄页目录比如 QQ 商户、58 同城之类也都有机会。

7. 朋友熟人

朋友、熟人、老客户都会为你带来潜在客户,珍惜你的口碑,赢得市场。

更多讨论,查看 知乎圆桌 · 自由职业之路

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