《江湖儿女》是迄今为止贾樟柯“最贵”的电影，投资高达 8000 万。虽然这个数字对商业电影来说，顶多算中等成本，但对贾导来说，却是个大制作。看得出贾导想要进军主流市场的雄心，但目前上映三天票房仅为 4100 万。能回收成本吗？

实际上，我们不必替贾导操心了，骨子里流淌着晋商血脉的贾导自有脱身之法。

文艺片导演，普遍给人一种“钱景惨淡”的印象。但贾樟柯是个例外，他 28 岁就实现了财务自由，1998 年的处女作《小武》足足赚了将近 500 万。甚至，不光是自己的电影赚钱，贾樟柯投资韩杰执导、王宝强主演的《hello！树先生》也没让他亏钱。

一切秘密都藏在贾樟柯的海外发行渠道上。好莱坞商业片通过全球发行网回本盈利是人尽皆知的事，但艺术片竟然也能这样操作？

贾樟柯《三峡好人》投资仅 600 万，销售到了 75 个国家，版权费收入高达 4000 万；《山河故人》投资 4000 万成本，还未上映就已经通过海外版权预售收回成本。没有“贾樟柯执导”这块金字招牌的《hello！树先生》，虽然在国内仅有两百多万票房，通过两年的海外版权销售周期，也实现了盈利。

“电影是长线投资，回报周期很长，我从来不缺信心和耐心。”贾樟柯曾在采访中说，在运作海外市场方面，他的西河星汇公司算是中国公司中的“专家”。

熟悉贾樟柯生意经的人都知道，北野武工作室和法国 MK2 公司不仅是贾樟柯的长期合作伙伴，同时也是他海外发行网的重要推手。那么，贾樟柯究竟是如何逐步铺开这张发行网，源源不断回收资本的呢？

• 北野武工作室，最长情的日本推手

从 2000 年《站台》开始，贾樟柯每部作品都有北野武工作室的身影。但背后的推手并不是大名鼎鼎的北野武，而是市山尚三。

市山尚三曾工作于日本老牌电影公司松竹映画，期间制作过台湾电影大师侯孝贤《好男好女》《南国再见，南国》《海上花》等多部作品。

1998 年，市山尚三转投了北野武工作室的附属公司 T-Mark。同年，与贾樟柯相识于柏林电影节。

贾樟柯凭《小武》入围柏林电影节青年论坛，当时他和投资方香港胡同制作老板，同时也是影片摄影的余力为在去之前，就敲定了“卖片”计划。到了柏林，他俩便“广撒网”到各处发传单，邀请各路海外买家看片，作为买手的市山尚三就这样相中了贾樟柯。

回到日本，市山尚三向北野武工作室社长森昌行汇报了投资贾樟柯的电影意向。此后，北野武工作室与贾樟柯便开启了长达 20 年的合作之路。除了上海电影集团主控的《三峡好人》《海上传奇》外，森昌行一直扮演贾樟柯电影出品人的角色，而市山尚三则是监制或制片的身份。

在贾樟柯《三峡好人》拿到威尼斯金狮奖之前，他的《站台》《任逍遥》《世界》三部作品的主要资金都来自于日本。其中北野武工作室为大头，《站台》投资了 600 万，《世界》则翻倍达到了 1200 万。

北野武工作室虽然拥有贾樟柯电影日本发行权，但日本的具体发行工作则是交给 Bitters End 与万代（Bandai Entertainment）。Bitters End 负责院线发行，而万代负责 DVD 发行。

Bitters End 与万代不仅是贾樟柯电影日本发行推手，也一直是贾樟柯电影的参投方。Bitters End 在《世界》《任逍遥》《二十四城记》《天注定》《山河故人》五部作品中，担任协制或联合出品方。

Bitters End 得名于先锋摇滚乐队 Roxy Music 的一首歌，一直致力于艺术电影在日本的发行工作。发行过国外著名导演基耶斯洛夫斯基、奉俊昊与贝拉·塔尔的电影，以及日本新锐导演诹访敦彦、山下敦弘、园子温、黑泽清的作品。

万代主要业务是经营娱乐、网络、动漫产品及其周边衍生品，最著名的产品为 SUNRISE 系列动画机动战士高达。万代比 Bitters End 早介入，从《站台》开始，万代陆续成为《世界》《二十四城记》《天注定》《山河故人》的协制或联合出品方。

北野武工作室的主要业务不是电影制作，而是相声等演出事务，旗下签约一批艺人。电影业务中，除了北野武本人导演的作品，就是贾樟柯的作品为主，零星参与过一部萨布和一部三池崇史的电影。

这样看来，贾樟柯电影极有可能是他们电影业务的主要收入。市山尚三曾在采访中透露，比起侯孝贤等电影大师，他会更倾向于与贾樟柯合作，因为贾樟柯拍电影用时一般只有两三个月，而侯孝贤等导演遇到创作瓶颈便会停拍，不满意甚至会重拍，这就意味着超期，超期意味着超支。

贾樟柯电影成本低，拍摄快，销路好，是文艺片投资人的不二选择。

而在《三峡好人》威尼斯斩获金狮奖后，贾樟柯声名大噪，电影销路更是财源不断，谁不想要这块香饽饽？法国老牌公司 MK2 强势介入贾樟柯电影全球发行业务，北野武工作室失去了发行主控权，只留下了日本区发行权。

• 《三峡好人》成名前，贾樟柯的复杂合作伙伴

在 MK2 与贾樟柯深度绑定之前，法国公司 Artcam International、Lumen Films、 Ad Vitam 及韩国公司 E-Pictures 都曾参局贾樟柯电影，这些公司都在 MK2 强势介入后逐渐退场。

法国制作公司 Artcam International 是最早向贾樟柯抛出橄榄枝的欧洲公司，它协制了贾樟柯的《站台》，制作电影绝大部分都是哈萨克斯坦与俄国合拍片，参与为数不多的 8 部电影都不太知名，并于 2012 年就倒闭了。

Artcam International 像是个专投亚洲电影的小公司，韩国公司 E-Pictures 也是如此。E-Pictures 是一家位于首尔和洛杉矶的制作和国际销售公司，专注于韩国和亚洲电影制作，它只参与过贾樟柯的《任逍遥》并拥有该片版权。

相对来说，参与过贾樟柯两部电影的 Lumen Films 看起来介入得更深，Lumen Films 不仅是《任逍遥》《世界》制作方，还拥有这两部电影的电影版权。

主页简介显示，Lumen Films 是一家经营婚纱摄影的法国制作公司，并有两位著名的电影制作人 Jeb Perkins 和 Jerel Hunter 加盟，但查不到两位的作品。Lumen Films 只合拍或制作过三部电影，显然这家公司主业并不是电影，但却能拿到版权，令人匪夷所思。

而成立于 1998 年的 Ad Vitam 一直牢牢把握着贾樟柯法国的发行权，这家公司是欧洲独立分销商联盟（DIRE）成员之一。发行电影多为欧洲三大电影节的得奖常客，包括法国著名导演奥利维耶·阿萨亚斯与菲利普·加瑞尔的系列作品。

虽然 MK2 后期介入，分食了 Ad Vitam 的国际发行权，但 Ad Vitam 仍拿下了《江湖儿女》的法国区发行权，它的网站上依然挂着《江湖儿女》最新预告和上映时间。

国内媒体一直流传着一句话，贾樟柯法国班底前期靠 Celluloid Dreams，后期靠 MK2。但实际上，这是一个误传，Celluloid Dreams 只是在《三峡好人》之前，拥有过《世界》的发行权。

该公司主要业务是国际发行，发行过 168 部电影，入局了美国公司 The Criterion Collection 的在线流媒体平台 The Auteurs。Criterion Collection 发行过最出名的作品为奥斯卡提名最佳外语片《预言者》、金狮奖影片《黎巴嫩》等，但显然 Criterion Collection 发行影片的整体知名度不如 Ad Vitam，更不用说 MK2 了。

• MK2 介入后的贾老板商业地图

市山尚三曾透露，《三峡好人》之后，贾樟柯不再需要日本资金，主要资金来自中国上海电影集团与法国资金。而法国资金里面，MK2 的参与度越来越高。

从《二十四城记》开始，MK2 一直是贾樟柯电影的国际版权发行商，最近的两部电影《山河故人》与《江湖儿女》中，MK2 还是出品方之一，MK2 总经理 Juliette Schrameck 也挂着出品人名字。

MK2 成立于 1974，得名于创始人 Marin Karmitz 的名字首字母，是一家涵盖电影制作、发行和院线全产业链的公司。制作超过 100 部电影，全欧洲有 26 家电影院，拥有伟大导演查理·卓别林、弗朗索瓦·特吕弗为代表的 600 部片库。

MK2 在当地市场知名度非常高，是一家连国外留学生都知晓的法国院线，小娱一位在法国留学的朋友表示，里昂的大学图书馆旁边就有一家。

MK2 主页的网站上写着这家公司是为无声者发声，促进多元化的文化模式。可以说，MK2 在欧洲艺术院线领域首屈一指。

为何近十年贾樟柯都只合作 MK2？

某位长期跑欧洲三大电影节的记者告诉娱乐资本论（id：yulezibenlun），因为它是欧洲国际化程度最高的发行商，贾樟柯把电影交给这家公司，意味着它会“卖力”地把电影卖到最多的国家，实现最高的商业回报。

另一方面，作为立足欧洲 40 多年的老牌电影公司，MK2 合作的都是最顶级的电影导演，甚至扮演着给戛纳电影节选送获奖导演的角色，“MK2 在福茂那里也是说得上话的。”

负责《江湖儿女》全球大部分地区发行的 MK2，前不久在多伦多电影节还宣布《江湖儿女》已经卖出了美国、英国、法国、德国等 19 个国家版权。

如今，国内媒体开始关注 MK2，是因为它在贾樟柯的国内投资版图里频繁出现。2016 年 MK2 宣布与贾樟柯的暖流文化合作。未来双方将在电影制作、电影发行、电影院以及 VR 领域，全面展开合作。

贾樟柯曾在采访中提及，他和 MK2 准备在国内搭建艺术院线，参考 MK2 在欧洲的经营模式，区别于万达院线集餐饮娱乐消费于一体的综合体模式，而是选择一栋不依赖于 shopping mall 的独栋楼，MK2 的院线相当于一个小的艺术中心，有论坛、三四个厅、有咖啡、有书店。

这和侯孝贤在台湾经营的光点艺术院线类似，艺术中心的目的不止销售周边、休闲消费等，还在于培养观众。不定期举办影评人、文化名人及导演电影工作者等交流会，或者开设培训电影教育课程。而且在票价上，“根据观影的数目，观众会累积晋级，会有更好的票价折扣。”贾樟柯说。

贾樟柯认为 MK2 这套培养观众的院线管理理念，是它能在欧洲建立起艺术电影商业王国的秘密，他希望把它复制到中国。