透过身边小事发现大趋势:从手鼓受潮开始说起

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透过身边小事发现大趋势:从手鼓受潮开始说起

图片:Nic McPhee / CC BY-SA

如何透过身边小事发现某些大趋势?

Dean Moriarty

虽然题主说请大家不要再回答天气变化趋势的答案,不过我这件事儿算深入一些,讲讲从天气变化趋势发现的一些事儿。

去年晚些时候,我在北京一家互联网公司实习。有一次和昆明的朋友打电话聊天,他说起前几天他去酒吧跑场的时候因为去之前没检查鼓,去了之后发现手鼓受潮,音色沉闷无聊,弄得整场表演伴奏都徘徊在低音的沉闷里,有时候下高音又突兀得紧,回来之后郁闷至极。我疑惑,问,平时你的鼓包里不都有干燥剂么,怎么鼓还会受潮成这样。他说也不知所以,只说这几日昆明潮气好象加重了,去年这时候早晚还是单件呢,现在冬装就开始抱起来了。还说我们之前常去的那块青草地,草都被薄霜打得沉,环境气氛都没了。我虽然有些感觉奇怪,也没继续再问下去,两个人只感叹环境污染导致气候变化奇怪,然后互道晚安之后挂了电话。

挂了电话之后我有些怔,《社交网络》里 Eduardo 通过气象学预测石油前景一个假期赚到 30 万美元的事儿一直在脑子里转。坐定之后觉得也许能在这怪异天气里做点什么。便随手抽出一张纸开始列根据气候变冷带动的商品销售有哪些。想想停停列了几十种。去掉了个人 10 万以内不能做的;去掉没有进货和铺货渠道的,然后大致根据 SWOT 分析方法对剩下的商品逐个做了分析。最终把目标锁定在充电热水袋上。

选择热水袋的原因有几个:首先热水袋成本低,短期内可以出货。其次热水袋没有样式尺码的选择,分销更简单,更容易在短期内找到下级代理。最后就是热水袋的需求是最直接根据天气变化而变化的。根据天气来调控的可调控性最大。

选定商品只是第一步,是不是有这个机会做这件事我还是不知道。于是花了半小时写了个程序抓了云南各地区 08~13 年五年内同期的天气数据做比较分析。发现 13 年的同期平均气温要比以往同期更低,且从曲线变化上看下降幅度更大,且有持续下降的趋势。(其间还找了很多气象学的的论文看(其实没看懂)具体分析过程略)

做了分析之后对卖热水袋的计划又进了一步,可是接下来面临的问题是,从哪里进货,进多少,去哪里铺货。这些东西都是我之前没有处理过的。只能打电话求助。我打电话给我爸,把我的想法和他说,他不仅没有解决我的问题反而抛了一堆商业问题给我。但作为温州人,他在对我对生意上的兴趣还是很高兴的。和我说钱不是问题,我可以借你。试一试失败了也没什么,好歹也试过。你姨父在义乌就是做小商品 ,应该认识这方面的人,你可以和他聊聊。然后给了我一个电话。

我打电话过去和姨父就这类小商品的进货渠道,铺货方式,各地的货源分布,各级代理的销售权限和成本控制这些问题讨论了很久。结论是我不可能在昆明铺货,因为每一个品牌都有一个地区代理,代理逐级往下铺货,而我作为个人想要抢这个生意的话,就只能走地级市和地级市以下的各乡镇,且各个大中型超市就别想了,只能寄希望于个体户经营的小超市,杂货铺和淘宝分销。我把这个战略叫做「农村包围城市」。锁定目标之后,我拿了一张云南地图出来,把地级市以下的各乡镇按照同期气温高低做了一个排序并加以标记,再标记出我有人脉的地方,且一个人可覆盖的范围大小。二者有重合的地点列了一张清单出来,再通过气温将这些地方排序。(具体排序方法与地点清单略)

钱有了,商品有了,分销方向有了,那我该进多少的量呢。体现理科生优越性的时候到了。我从姨夫的关系那里得到了某品牌热水袋在在云南的销量数据(涉及商业机密,所以有一个亲姨夫真的很好啊!)。根据这些销量数据与气温数据建了一个数学模型,得到气温每下降一度热水袋销量的增加是有规律可循的(具体结论略)。于是根据数学建模得到的数据确定了进货量(略保守,其实如果当时胆子大些,激进一些的话,可以赚得更多)。准备开始大干一场。

具体铺货过程略。各种辛酸。

后来的事情大家都知道了,云南多地大雪,也是 10 年来最早的一次降雪。且雪量很大。气温的下降超出了我的预期(我要是懂气象学或者有学气象学的朋友该多好啊!)。但结果也超出了预期,进的货全部卖完,且补了两次货。销售结果也很好。事后总结,觉得这件事的初衷本来就有些莽撞,但整件事的过程对我来说已经是一次很好的经历。整个过程的前半段我一直在北京实习远程操控,多谢参与这件事的家人和朋友(实事主要就是他们在做)。年后陆续收到一些货的尾款,回去就请你们大保健!全套!

PS:这事儿比 QQ 名片那事儿累多了,赚的钱也只有名片的一半,但是不论是互联网还是实业,道理其实都是相通的,想要赚更多的钱,就要学会发展代理,设置等级做分发,因为这不仅是一个激励制度,也是建立一条完整链的基础。

PPS:关于 QQ 名片,参见我的这个答案:如何开拓一个互联网或者物联网的新兴市场?

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