首先说一下这两年行业的演变，现实很骨感；

后面说什么性格才能最好的适应这种变化，理想很丰满。

1.现象一：VC 已经是供过于求了（对于真正的好项目来说）。热钱的涌动造成了早期和中晚期 VC 的数量大大增加，VC 从过去的等人敲门变成了如果不是有策略的疯狂主动出击，就找不到足够的好项目。注意“有策略的疯狂”几个字，有策略是指快速找到正确的圈子，这个圈子能帮你找到真正优秀的创业者；疯狂是说你要多想办法打透你想打透的领域。

所以性格结论一：勤奋，不屈不挠，善于和其他人成为朋友。这个好 VC 必须见很多人，必须抓准了方向就坚定的突破一个又一个圈子。请参考当年阿里巴巴 B2B 的销售，请参考杭州精神“跑遍千山万水，想尽千方百计，费尽千言万语，历尽千辛万苦”。最近行业里做的好的几个牛人，除了祖坟冒青烟，红霞满屋的，其他的，唯“勤奋”是第一关也，能“找到圈子”是第二关也，能“进入圈子并得到信任”是第三关也。

2.现象二：热闹的领域 VC 扎堆，人喊马嘶，项目价格飞涨。君不见日前的 2014 China Joy，到处都有一个相同的声音：“你说多少钱你敢赌吧？不敢赌？那哥找别人了，你哪凉快哪歇着吧！” 这样的环境下，越是有经验的创业者，越懂得利用这个市场，用最小的股份获取最多的投资额度。那么，VC 的还价空间或者说“增值服务换价格”的空间在哪里呢？1）早于大多数人找到这个领域，找到这个创业者；2）创业者尊敬你，不把你只当作是个钱袋子；3）你真的能提供价值给他，他心服口服；4）你的口碑促使他主动来找你

所以性格结论二：独立思考，这样才能早于其他人找到好的投资领域，创业者也会因为你对行业的理解而尊敬你；要真的与人为善，点点滴滴帮助你的 portfolio 公司，没事多拉点公司间的皮条，这些创业者才能成为你的传教士和回头客。这些信任都是一个好 VC 点点滴滴积累起来的。

3.现象三：VC 是一群热衷于当“小三”的动物，为了好项目那是各种拼。一个好项目融资的时间一个月有余，各种意外情况都有可能发生，只有峰回路转，没有柳暗花明。抢项目，丢项目，每个人都在经历着，这也是考验 VC 投资经理的真正时刻。

笔者上半年做了个项目，已经谈好了，termsheet 第一版都发出去了，忽然创始人跟我扭扭捏捏说，他想让红杉也进来。我心里很奇怪：你不是已经对外放风说只和我们合作了么？后来一了解才知道，红杉的曹曦同学那三天每天陪人家到半夜 1，2 点……你妹啊。没办法，co-invest。当然后来红杉发挥的价值也不错。

所以性格结论三：冷静，执着，要真的了解到底 who is on the table，准确的了解每个人的牌。如果有机会，全力扑上去，给我追着咬……

4.现象四：早期投资对决策速度的要求越来越高，因为现在爆棚的 VC 数量让创业者也不胜其烦了。CEO，CTO，COO 们做梦都想要一个东西——确定性，因为有了确定性才能拜托无休无止的融资生活，否则每天见不同的人回答同样弱智的问题，还要互道珍重互留微信，真的很想摆脱这种日子不是么？所以，现代 VC 必须以快打慢，用你的行业理解，用你的力挺态度去获得这个宝贵的机会。

所以性格结论四：果断。你要有勇气确认这就是你想要的好项目，然后去向你的团队和投资委员会力推。你要有每半年只做一个领域的决心，你要在团队中有公信力，这样你才会有真正优秀的决策速度。

5.现象五：行业洗牌期，真的需要一些够狠的新做法。

所以性格结论五：格局感和尝试的勇气。这不是必须的，但洗牌期可能真的需要，前提是前四项必须过关。否则就是运球还不会就想扣篮了。

6.现象五：VC 真的很吃运气。因为钱放进去的那时那刻，你看到的永远是底牌，河牌永远需要时间来翻开。你当然可以调动资源服务好你的 portfolio，你也可以到处拜访牛人请教行业经验，你也可以在董事会上献计献策，但你永远无法代替 CEO 去亲手缔造这个公司的命运。你可以确认一个趋势，但你无法确认一个公司的命运。

所以性格结论五：别提什么性格不性格了，如果发现这个来求职做投资经理的人双耳垂肩，双手过膝，天庭饱满，鼻头有巨肉，你就用了他吧！给他一次机会，他将还你一个世界。

我不是开玩笑。

看到这个问题心下忽有所感，动笔织下我在知乎的首个答案吧。

做记者时接触过大部分 VC 圈的行业大佬，外围式地对这个行业及其从业者有所观察。现在职业转型后加入了一家被业内评价为“顶级美元 VC”的机构，有幸和一群国内顶级投资人一起工作，近距离地了解到他们工作风格和节奏，取法乎上，得乎其中，我也就野史八卦式、碎片型地叙述下目前为止观察到的关于“性格”的特点吧。管中窥豹一下（希望几个老板表看到……）

• 勤奋。

这个放在第一位，是因为真的真的，勤奋这点对我的“文化冲击”真的是太大了，这种冲击也在于，世界上比我聪明的人，的确都比我勤奋好多。（之前我觉得自己放在路人里还算自制力可以的吧）

在最开始谈面试的时候，我和老大谈到，这份工作最吸引我的是，可以和这个行业最聪明的一群人一起工作。老大微笑颔首不语。

进来之后知道原因了，艾玛，我是选择了和这个行业最最勤奋的人一起工作。

他们的时间安排都非常紧凑，几乎周一和周五才能看到大部队，平时都飞来飞去的，创业者在哪里，他们就在哪里。

先说一个业内知名工作狂的例子，童士豪吧。Hans 的时间是真正以小时来记的，他是我目前为止见过的对时间掌握最精确的人，也真正会善用时间的。他跨越中国和美国市场，所以几乎没有时差。我经常遇到的情况是，无论他在中国还是美国，我都会深夜收到他的工作邮件。和他的工作电话经常在早上八点钟之前，或者晚上九点钟之后，他的助理经常要动脑筋地从他已经过载的行程表里挤出一个 slot 来应对突发需要。

上次在北京遇到哪上班的校友，他是 Hans 斯坦福大学的校友，一见到我就说 Hans 是著名的工作狂，一天只睡三个小时，经常开会到大半夜，在酒店游个泳睡两三个小时，睡一会然后再开晨会。

深夜工作的情况在过去几个星期已经出现了好多次，我已经见怪不怪了，比我我们有次晚上十点多在酒店开完会，参会的人都已经眼皮有如上了万能胶打算回去休息了，Hans 和 Jenny 两个人又继续精神抖擞地进入到下一个和创业者的会议中。

其实这个行业大多数顶尖投资人都是这样的，我还有好几次遇到的情况是，Jenny(李宏玮)是业内最顶尖的女性投资人（知道这个行业男女比例就知道这是件多不容易的事），她经常晚上三点多才从北京飞回来，第二天就要面对清晨的会议，而且还精神抖擞的。

昨天是周五，晚上七点多她和我们最后几个人一起离开办公室时，我真的好奇地问 Jenny 有什么精力管理的绝招，她的回答是，“没有，这（勤奋品质）是进入这个行业必须的。”

“但不是每个人都这么勤奋啊？”

“所以不是每个人都能做到 No1 啊。”

有次回家和曾经是超级学霸的投资经理聊天，他说最多一次他一天连聊 9 个人，到最后信息过载到觉得脑子都要瘫痪了。

我同意前面的答案，当下早期投资的领域竞争的确越来越激烈，资金的增多对优秀项目的争夺日益激烈，再加上 BAT 的加入，大家都在前移做早期，并找到自己独特的竞争优势。但另一方面来说，每个人都有自己独特的定位和战略，所有的战略，计划，都是由具体的人执行出来的，你必须能够投入足够多的时间。我所在的机构在中国和硅谷都在投资，老大的感觉都是，中国是个无论创业还是投资比美国残酷得多的社会，这个行业的顶尖投资人都可以深夜十一二点出来和创业者见面，在美国是不可能的事情。

想进入这个行业的人大概先需要扪心自问一下，如果这个行业最顶级的投资人一天只睡 3 个小时，投身工作是一种常年的生活方式，我能够做得到吗？

• 工作热情

承接上个话题，我觉得是工作热情的原因。一天只睡三四个小时投入工作，背后最大的原因，大概只能说是真爱了。创业和投资行业是最容易遇到对工作充满热情的两个行业，今天不跑题说说投资圈吧。

说说 Jenny（李宏玮）吧，好多熟悉的朋友私下里和我说她是她们的女神，在一个满是男性和狼性的环境中做到业内顶尖，秘诀在哪里？我觉得吧，悟性和勤奋缺一不可，Jenny 从来不施粉黛，穿最舒适的鞋子，常见是黑衬衫加一身黑，大背包里随行装备都有，穿最舒适的鞋子可以最快走最远的路，时刻准备着一副要赶飞机的样子。这个行业最顶尖的女投资人（一个两个不超过三个吧）都是一副风风火火不化妆的样子，我做记者时接触过的另一位顶级女投资人据说也日常没时间不化妆（上镜除外）。

新人想加入风险投资行业，也许第一步应该问自己，你对这份工作有热情吗？这份工作热情足以支撑你数十年如一日地高节奏工作吗？

每个人热情的点可能都不太一样。在一个行业做到很长做到高手的地步，一个人也许会找到自己使命感一样的东西，“仓禀足而知礼仪”，Jenny 有次就说，她的使命感是帮助初创阶段发展，在做投资的过程中，她有各种专业能力，懂技术能看产品能做管理能帮公司上市，但她对于早期投资就是这么充满热情，她不会退休，如果退休了就用自己的钱去投资。

题外话，上述另外那位顶尖的女投资人也说，自己早就实现了财务自由，工作只是因为自己充满热情。

生为女生，我欣赏商业世界里的成功女性。最近大家喜欢形容格力女王董明珠“桃花过处、寸草不生”，我想说几乎所有的成功的职业女性都是如此，而且，商业社会里做得最好的女性，都有点雌雄同体的气质。

当记者时和一位美女前同事一起去采访 Jenny,出来后我这位公认是大美女的前同事说，像 Jenny 这样的女性才应该是女生成长的目标，年轻时花精力投入在自我成长上，到某个阶段，专业的力量会散发出一种独特的魅力。这是“美丽”红利随着时间衰退的人所不具备的。真正出于对工作的热爱，你才会吧别人对镜贴花红和搜集鞋子的时间用在工作和自我提升之上。

说得有点远，我是想说一个有点鸡汤的结论，努力工作的前提是热爱，热情是每天早上一睁眼想到工作就充满愉悦的感觉。

• 狼性

要有狼性。狼怎么解释？反正不是只任人宰割的羊吧。

哎，我是多想说这个行业大家都温良恭俭让进退有方啊，其实不是。早期投资就是个竞争激烈的地儿，早期创业也是。这就意味着，从业者要有抗压性，而且有进攻性。

我对狼性的理解是：你要适应竞争激烈的环境，我有的朋友聪明又专业，但就喜欢“岁月静好现世安稳”的平静日子，那就选择不要进入。一份工作总要让自己感觉舒适吧。

还要有开启应对竞争模式的能力，这个各家做法不同，具体就不细说了。

反正，一只专业的 shark 可能会更适应这个商业世界。这个不涉及善不善良或好人坏人的问题，很多人可以选择二者兼而有之，你可以选择善良，但要有应对复杂的能力。会争的人才是赢家。

• 接地气，不端着

很重要吧，投 tmt 的三个老大都不是国内出生长大，都有海外背景，但中文都很好，和国内 ceo 发邮件微信沟通都说中文。来了之后我说话喜欢夹杂散装英文的老兵被矫正了好多好多。

人很好，几个人都是性格和善、没有架子出了名的。

这个行业的着装也很轻松，相较于传统金融行业来说。套装不是日常必须，商务休闲比较多，不要给创业者太大压力。

Hans 和绩勋平时都是牛仔裤轻装上阵，背着大包行走江湖，和创业者见面不端着，稍正式场合换个衬衫。

现在大家都看好投资大众市场和屌丝用户，身为精英可以精英主义，但要能接地气，拥有与屌丝用户及了解屌丝用户的创业者亲和的能力非常重要。

• 聪明

不展开说了，反正背景优秀的学霸到处都是。

• 简单，直接，抓重点

回到上一个话题，这是我最近在训练自己的能力。这个行业的人，尤其是老大们都非常忙，拥有短时间内直抵问题核心的能力非常重要。

这是个综合的能力，简约都是背后做了大量复杂的功课的。苹果简约美么，背后花了多大功夫做到这个样子。

看早期的公司，需要牵扯的琐碎细节非常多，非常需要一个能够深入细节的能力。但另一方面来讲，又不能让自己在细节的沼泽地中深陷下去。话说到几个老大，都是能够深入细节，但也可以抽身而出，提炼重点、而不是胡子眉毛一把抓，让噪音信息淹没核心关键的。

• 未来感

风险投资这份职业有点像商业领域的哲学家和赌徒，看趋势，看未来，然后倾力压上，all in。

和绩勋聊天时，我有时候觉得和他的时间感不太一样，大家都在说 carpe diem 活在当下，但有经验的投资人已经把他们思维的时间表拨快了三到五年，活在未来，想的也是未来。

他们所有的体系都建立在这一点上，细一点来说，他们不介意投资现在流血的机构和企业，愿意帮助他们，看好的是未来的巨大成长。

了解这一点，对同他们沟通非常有帮助。进入这个行业，我觉得最大的适应的地方在于拨快自己的时钟，多数人活在当下，但做投资要活在未来之中。

• 善于体系化

在还没进来之前和绩勋面试聊工作，他说，你要培养自己的框架，并把它体系化。

他没具体说怎么做，但我觉得这是我迄今为止得到的最受用的职业建议，对于一个把自己职业发展定位于向专业而非管理发展的人来说。

顶级的投资人都有自己的体系，比如绩勋和 Hans 习惯于从趋势判断一个行业，再深入到具体公司上，Jenny 的技术背景使得她习惯于从产品角度入手，研究它是不是一个让用户有感觉的产品。

在一个行业磨练十多年，每个人都会拥有自己不同的风格，我相信每个顶级投资人道都是不同的。这个体系，就是“道”。

太多人喜欢在“术”上去挑刺，我和你不同，我的一定比你好。但其实每个人的角度不同，看到的世界不同，到达终点的路线不同。

重要的是，您是否能通过刻意训练培养自己成为一个提炼出体系的人，最后它会成为你解读世界的武器。

就像日本禅修大师铃木俊隆说的，通透一件事，你会了解所有的事。

• 专业，抓细节

专业人士都是非常深入细节的人，工作中我发篇东西出去会大改 10 次以上。

任何专业都体现在具体的细节里，比如前段时间小米发布会，Hans 和 Jenny 一起去得，他们都是非常熟悉雷军的朋友，Hans 对雷军的评价是，他是一个非常谨慎细致的人，你不用担心有什么你考虑到的事情他没有考虑到。基于我对 Hans 细节较真程度的了解，我对雷军总孜孜不倦解读那块锅皮是如何被打磨出来的的解读就充满了敬意。

专业人士的术也在于，别人都觉得差不多可以或太枯燥的时候，你还能继续深入下去，完美地打磨下去。哪怕它是块最便宜的钢板。

• 善于合作

你可以是只狼，但不能是只孤独的狼。我所见过的顶级投资人，都是非常善于让别人完成工作的人。

当然每个人的方法不一样，具体无论在动员创业者还是在动员我这样的内部打杂员工上，都非常厉害。

觉得自己太话痨了，the end。