「密室目前毛利很高啊,怎么就要没落了?」

知乎日报 Hiei; 135℃ 评论

「密室目前毛利很高啊,怎么就要没落了?」

图片:[AndreasS] / CC BY

国内的真人密室逃脱是否处于虚假繁荣的状态?为什么?

Hiei,你有足够的时间来思考下一步棋

这个提问我收藏了很久,可以说这个问题是从业者一定会思考的一个问题。今天睡前又看到它,正好最近有了一些心得,就拿出来分享一下,也算是跟各位的缘分。

自我介绍。我在一个密室的制作团队里,最初是技术向,现在是设计向。我对自己的认知,是个游戏人,或者说游戏制作人。我想要努力做出好的、精彩的游戏,也为此而研究玩家体验,思考每一个设计给体验带来了什么不同。

本次回答,我想基于一个游戏人的角度,对于这种新兴的游戏类型做一下分析,而不仅仅分析商业角度。如果这些结论看下来觉得是理所当然或者十分合理,那大概证明我说的是对的,毕竟真相通常都是很简单的~如果能让大家觉得看到了新的视角,那我也算是为游戏设计领域做了一次成功的安利。

客观的说,人有娱乐的刚性需求。台球,K 歌,欢乐谷都是因为这个需求才能存活。而密室,密室这个娱乐类别自从 2012 年进入国内,目前在娱乐行业中的定位还是不够明朗。有的在市中心寻求即兴的游客,有的在偏远住宅楼寻求口碑营销,大家都在做自己的尝试。关于这一点,我所在的团队一直在思考探索,目前并没有得出所谓的正确答案。

「我裤子都脱了你就给我看这个啊!没答案嚣张个 P 啊!」

我想说的恰恰就是目前没答案,这很重要,接下来详解一下。

最首先要说明的是,我认为从游戏类别上看,密室只是一个过度期的产物。核心依据,就是密室这个娱乐类型有几条硬伤,比如运营模式,难度与体验成就感的不可调和等,相信业内人事早晚都会意识到。

作为一个过渡期的游戏类型,结局有两种,要么憋屈着没落,要么转型。

「密室目前毛利很高啊,哪儿憋屈了?怎么就要没落了?」

密室目前活的并不憋屈,这个现象让很多投资者误以为该领域是捞金的好地方。很抱歉的是,一两年还行,一两年后估计就不是这样了。任何行业在兴起的时候,都通常会有很高的毛利,此时市场中的消费者应该说因为懵懂所以认可高毛利的现象。

随着竞争者的进入,行业价格会越来越透明,竞争会逐渐让从业者转向压低利润来增加销量,最后行成稳定的行业利润和运作模式。

在这个前提结论之下,我认为密室的结局,依然是有没落和转型两种可能性的。其中没落的结局我就不模拟了,看看桌游吧即可。接下来我试着谈谈下密室转型的可能性。

密室的存在是因为人们有爱玩的需求,那么这些需求究竟是什么?目前密室的设计上,侧重的是如下几项:

1.团队协作

2.动手操作

3.气氛营造(音乐,故事,景观,装修)

4.迷题逻辑

仔细来看,上面这几个需求,在单独拆开来,也是可以变成娱乐类别的,在交叉组合之后也可以诞生新的类别。实际上在我们团队的设计讨论中,还有非常多的思路可以融入到游戏的设计中,超脱于这四项的思路。

从思路变成成熟的产品需要很长时间,不过方向明确的努力总会有结果的,相信也有其他的团队在做这类研究探索,一两年之后可能遍地都是新的游戏模式了。新的游戏模式,我觉得可以从不同角度来解决或者规避密室的硬伤。

密室与真人 CS/ 卡丁车等模式,有一个很微妙的不同,在于很多做密室的团队都是本身爱玩的玩家,也就是有『游戏梦』的人。而做真人 CS 等的人,是纯粹的商业视角。真的很微妙。

这样一群人在做产品的时候会思考新的可能性,会蹦出火花。而最有趣的地方在于,由于密室领域没有特别好的供应商,就要求有追求的团队要自己深度学习掌握技术,而且是门类很杂的技术。

有游戏梦,又有一定的技术能力,有了新的想法能够立刻实践。而满足了这些条件的话,现在更高的更宏观的角度上来看密室或者说实体娱乐领域,就像是一堆原始生物(密室团队)在繁衍(开发产品)的过程中不断的进行基因突变(各种尝试),有失败的也有变好的,有的甚至掌握了超能力突然异军突起(发现了新的更成熟的游戏模式)。密室有硬伤不可怕,有变的可能就有希望。

所以我认为,密室会灭亡,实体娱乐很可能不会,新的娱乐模式兴起已经势在必行。

不过说回来,现在这个行业还远没到白热化竞争的局面,大家一起做产品是真的,别把心思放在给同行下拌子上面(我被同行恶意黑过,被对方给纯哭了,折腾残我们对行业真的有好处么,或者你自己多赚几张票了么……)

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再说关于北京密室的局面。我在北京没有玩到好的密室,也没听说投资达到 2000 万左右的店,最常见的是 50 万以下的超小团队,见过一个 200 万左右的高水平密室,不过也是组在小园区里。2000 万能够支撑一个自成体系的场馆,而不局限于 500 平左右的小店铺。

没有大的旗舰店,确实意味着北京目前还是比较蓝海的区域,因为高资本团队的介入会立刻拔高产品的水平,而高水平产品和小团队产品的质量差距一般是明显的,只有那些同样产品水平很高的店才能不受影响。不过密室行业兴起三年了,浑水摸鱼的时代濒临结尾,现在入行需要更好的起点(理念,经验,投入)

从结论上来讲,100 多家密室势必要有淘汰,但比桌游店乐观的地方在于密室的抄袭目前还比较少见,因此每家店都有存活下去的基本客流。更多密室乐于原创的原因在于,抄袭意味着损失了「独创性」这个卖点,玩过别家就没必要来你这里。因此独创这是个聪明人都会做出的决定,哪怕抄袭一个别人的明星主题,也已经损失了玩过该主题的玩家。

随着玩家慢慢有了经验,行业就会出现口碑,差的密室就要慢慢消失了。好的密室活三五年没问题,如果在这中间出现了基因突变那就是要成为励志篇主角的节奏,期待一下~

最后说一件事:

简单的找风投 / 复制 / 扩张的赚钱思路一直萦绕在我们团队的耳边,坚持做好的 / 高质量的游戏并不是一件简单的事。

如果你是从业者,请时刻回想你的游戏梦,看看每天在你店里等你推出跨时代游戏的玩家们。

如果你是玩家,请记住,你们手里的钱就是选票,实体娱乐的未来是被你们选出来的!通过消费来奖励你们欣赏的团队而不是让他们给你打折,请相信他们会善用你们的每一分钱来研发更好的游戏;如果你有想法请试着联系他们,告诉他们哪里做对了哪里做错了,哪怕只是抱怨一下哪里让你很不爽,这真的对设计师很有帮助。

以上,用了这么长,也算是我从业两年多的感想,希望对各位有帮助。

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