我平时的主要业务是为 TMT 领域的风险投资基金和创业公司提供法律服务。亲历过不少很有意思的案例，但由于保密义务的限制，不管是公开还是私下能写出来、说出来的东西都不多。曾和一个朋友开玩笑：很多人是靠给别人讲他并不知道的东西谋生，而商业律师是靠不说出他知道的的东西谋生。

不过有些话在工作中需要反复给第一次融资的创业者讲，也希望能总结一点干货出来，少费些口舌。我需要说明：这个系列讲的每个原则都有例外，不要当做铁律；这个系列讲的每个告诫都有实例，不要当做儿戏；一家之言，欢迎讨论。

告诫一：创业者的控股权非常重要，在一开始就要精打细算，不要随意发放股权（如果做股权激励一定要找对时点、控制比例）。股权结构的分散和控制权的丧失，都意味着决策效率的降低，在 TMT 领域内几乎是致命的。

告诫二：风险投资基金会对创业者进行尽职调查，反过来，创业者也要对风投基金或投资人进行尽职调查，研究他们的track record。找投资某种程度上也是主动站队，被业内名声不佳的人或基金投了，会对企业发展和下一轮融资都有不利的影响。

告诫三：融资谈判过程中，一定要保护好企业核心的机密信息，不要过于相信NDA（保密协议）的约束力。

告诫四：拿人民币基金还是美元基金的钱一定要想清楚，因为拿不同的钱意味着搭建不同的结构。目前整体上看，人民币基金还不够成熟（主要是后面的LP不够成熟），但投钱速度比较快，也没有离岸结构结汇的困扰；在IT领域，美元基金仍是优先选择，但并不绝对。

告诫五：一日资金没有到账，一日就不要放松，中间可能（几乎是一定）会发生各种意外和延迟，所以融资在时间表上也要留好富余量，不要让资金链绷得太紧。

告诫六：对创业者来说，融资中最重要的能力并不是谈判，而是评估：评估团队的能力和资源、评估企业未来成长的空间、评估竞争对手发展的速度和路径。摸清楚自己几斤几两，其他的都是枝节。如果能尽早开始梳理这些问题，把弱项补足，在融资时会主动的多。

告诫七：融资和公司做产品的节奏有时是冲突的，也会牵扯创始人较大的精力。如果产品还没有经过验证，最好集中精力咬着牙先做出来，而不是急于融资。除了连环创业者或大公司高管出身的明星团队，靠头脑里的一点创意就融到一大笔钱的好日子已经过去了。

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发自知乎专栏「以法服人」