作者：兰思思

No.1

春节刚过，依旧天寒地冻。

我和尹萧坐在茶馆里等人。窗外，天阴得厉害，大风把街面刮得干干净净，连树叶都没剩下，天气预报说，傍晚有可能下雪。

“郗经理，你说那家伙会不会坑咱们？”

“呵呵，人还没见着就怕了？”

尹萧挠挠头，有点不好意思，抓起茶壶正准备给自己倒，手猛然一顿，瞥了眼我的杯子，迅速把壶口斜过来，先给我斟满。

他是本地孩子，今年二十四岁，家中独子，从小被宠惯了，属于那种一辈子都不想离家太远的类型。三江虽然不是一线城市，但历来富庶，许多出自殷实家庭的孩子也因此缺乏奋斗动力，不论学习还是工作，都是“差不多就可以了”的调调。

油嘴滑舌，夸夸其谈是这类小孩的另一个特点——

“我一堂哥，是我们家族跟我平辈的人里最早买汽车的，两千年那会儿，他二十刚出头，没跟家里要一分钱，完全靠自己的实力买了辆车。”

听众肃然起敬。

“啧啧，职场新贵！”

“有魄力！”

“发财要趁早啊！”

“哎，他买的什么牌子的车？”

他就等在这儿呢，龇着牙直乐，“一部二手奥拓，开着开着还老漏油！”

我看了看表，三点半了，跟徐驰约的是三点。

尹萧在我对面抽筋似的抖腿，我有点烦，但没说什么，毕竟我只是他上司，不是他妈。

他也看了眼时间，低声嘟哝：“他不会不来了吧？搞不好是耍咱们玩，把人骗到这种荒郊野外的地方......”

我反问：“耍咱们有什么好处？”

他不负责任地说：“这我就不知道了。”扫我一眼，声音低下去，“那家伙看着就不像好人……”

我按捺下给徐驰打电话的冲动，现在是我求着他，再耐心等等吧。

与徐驰初次见面是在博特，那天我带着尹萧登门拜访采购部钱部长，不过我们在前台做登记时得知，钱部长压根没在公司，一早就出门办事去了。

“钱部长有交待我们来了该找谁吗？”

前台的小姑娘打了两通电话，然后朝我摇头，“没说。”

我猜这是钱部长让我死心的伎俩，此前我不知道给他打了多少回骚扰电话，他大概被我追烦了，干脆给我吃个闭门羹强调一下态度。

处境十分尴尬，但我不想放弃，站在前台再次拨了钱部长的号码，不出所料，他没接。

“请问，钱部长大概什么时候回来？”

“这个说不准。有时候很快，有时候可能要大半天。”女孩比较同情我们，但她也没辙，“要不你们先回去，等下次约好了再来。”

我没走，决定较个真儿——钱部长早晚总要回公司的。

我跟尹萧霸占了待客区仅有的两张沙发，一等就是俩小时。或许是嫌我们太扎眼，前台那女孩后来把我们带进一间小会议室里等。

“钱部长回来我会通知你们的。”

女孩还为我们端来茶和小点心，这得归功于尹萧那副讨人喜欢的皮囊，还有能说会道的嘴巴——他没少逮空子跟那女孩扯闲篇。

又苦等了一个钟头，会议室的门忽然被推开，我跟尹萧通电似的同时站起身，以为有好消息，迎头所见却是张陌生面孔，男性，瘦高个儿，三十多岁的年纪，怀里抱个笔记本电脑，神情吊儿郎当，看人时眼睛是斜的，不是有眼疾，是傲慢。

“出去！出去！这会议室我马上要用！”他边嚷嚷边不耐烦地挥手。

尹萧红着脸想往外走，我没动。

其时我等得有点绝望，正在反思这一点翻牌机会都没有的单子到底值不值得再耗费时间，此人的态度一下子点燃我积攒许久的愠怒。

“尹萧，坐下！等他会说人话了咱们再走。”

我的前任上司总是教导我们，干销售的基本功是装孙子，孙子装好了，单子才可能有影儿。但这人一来气吧，要装孙子真不那么容易，尤其发现即使装了也不管用的时候。

那人用正眼瞧了瞧我，口气居然缓和下来，“你们谁啊？”

事情往往就是这么戏剧性——他打了两通电话，取消了那个估计是可有可无的会议，愣是坐下来跟我们聊了近半小时。

此人就是徐驰，跟我同行——博特销售部资深销售。按说采购原材料的事不归他管，但当时我已经走投无路，但凡有一线希望都忍不住要试试。

徐驰问：“华星现在还做医疗配件呢？你们不早就转去忙活汽车配件了嘛！”

我说：“都做，医疗这块我们一直没放弃，虽然规模是比以前小了。”

我把原先打算给钱部长做的报告挑挑拣拣向徐驰说了一些。听我介绍时，他翘起二郎腿，从外套口袋里掏出包烟，捻了根叼在嘴上，我仰头扫了眼烟雾报警器，继续往下说。

“本来今天跟钱部长约好了见面，他临时有事......”

他没掏出打火机来点，就那么叼着烟，口齿不清地说：“你找他没用，他不会帮你们的。”

我乘势请教，“那我该找谁呢？”

他不接茬，反问：“你们的东西，质量有外企的过硬吗？”

我当然清楚他口中的外企是指哪家，没法睁眼说瞎话。

“质量肯定是达标的，除了质量这项，还要考虑价格因素，综合起来......”

他不耐烦听这些套路，打断我又问：“你们认识金总身边的红人吗？”

金总是博特的大老板。

我实话实话说：“不认识。”

徐驰下巴昂起，笑声轻蔑，“质量赶不上人家，又没靠谱的门路，你们凭什么来争这张单子？”

中学时我着实迷过一阵武侠小说，身怀绝技的高人在给男主角传授秘术之前往往会先摆出这副嘴脸。

我掏出名片，双手奉上，态度谦虚而诚恳，“徐先生，还请多多指点我们。”

他接过名片，反复打量，嘴角用力勾起，仿佛在看笑话，我怀疑我们一离开他就会把名片扔进字纸篓。

“客户经理——郗萦？你新来的吧！原来那个赵澜呢？被调走了？”

“赵经理最近辞职了，我确实刚开始接手。”我略怀揣测地说，“徐先生对我们华星挺熟悉呀！”

“熟悉谈不上。赵澜不是华星的老员工嘛！也为这事儿来过两次，听说没谈出什么名堂。”

徐驰把我的名片塞进口袋，站起来说：“我还有事呢！你们先回去，别在这浪费时间了！”他陪我们一起走出行政楼。

道了别，我跟尹萧心不甘情不愿地往外走，但听身后传来“啪”的一声，是打火机点着的声音。

我打心眼里怀疑和徐驰那番聊天的意义，尹萧也有同样感受。

“那家伙说话真难听，一点不尊重人。”他捂着受伤的小心脏愤愤抱怨。

“干销售不就这待遇么？你还指望人家一边拿好话哄着你，一边把订单往你口袋里塞呀！左耳朵进右耳朵出不就得了！”

“那你说，咱们能指望上他吗？”

“还不清楚。”我心里也没底，“死马当活马医，等等看吧。”

其实我还是有点期待的，总觉得如果在博特能有所突破的话，十有八九是从徐驰身上。

一周后，我接到了他的电话。

三点四十五分，徐驰终于现身。

他穿着跟上回见面时一样的羽绒外套，打量人的神情亦无多大改善。在电话里，他没提要谈什么，一副爱来不来的口气。

我起身相迎，徐驰调侃说：“哟，还在呐！我这一路过来还琢磨呢，你们说不定耐不住性子已经跑了。”

尹萧自觉往里挪过一格，把外面的位子让出来，又给他倒好茶水。徐驰连声“谢谢”都不说，很自然地举杯便饮。

我笑笑说：“我相信徐先生不会耍咱们玩。”

他说话照旧很冲，“凭什么相信？我跟你们又不熟——我差点就不想来了呢！”

“徐先生的时间也很宝贵，上次能推掉公司会议跟咱们谈，我想这件事应该是有点眉目的，值得等。”

徐驰脸上总算有了点笑意。他放下茶杯盯着我问：“你们是诚心想做这单生意，还是凑热闹瞎起哄？”

这话说的，不诚心我能来这儿看他的臭脸？

“诚心的。”我表情虔诚。

他又把烟盒掏出来。

“本来呢，没你们什么事儿！”他慢条斯理地说，“我们夏总一直在跟凯达谈这笔生意——凯达你们不陌生吧？”

我点头，凯达是纯外资，专做医疗器械的配件，在行业内赫赫有名，很多像华星这种规模的民企都对之望尘莫及。至于他口中的“夏总”，应该是指研发部总监夏明——博特的核心人物之一。

“夏总是海龟嘛！喜欢跟老外打交道，显得他特能耐，当然老外做出来的东西质量确实过硬。”徐驰说着，朝我瞥一眼，“不过事情突然有了转机。”

我屏吸静听。

“我们的库存控制一直做得不好，几年下来积压了一批半成品和退货，数量可观，我们金总为这事犯愁也不是一天两天了。后来余总给他出主意，可以把这些旧货一次性返工后低价卖给欠发达地区的卫生所，这样既清了库存，也能回收一部分成本。”

我有点明白了，“你的意思是，谁想拿新单，谁就得提供旧产品返工需要的配件？”

徐驰一边吞云吐雾，一边眯眼冲我笑，“郗小姐真是聪明人，一点就透！”

“但这事凯达也能做吧？”我并不乐观。

“做是能做，但麻烦啊！这些存货涉及的型号都很老，多数配件不是停产就是已经更新换代了，而且价格也会压得很低，没什么油水，凯达不见得愿意接。”

“你们跟凯达谈过？”

“据我所知是这样，当然最后他们谈到什么程度我不清楚。”他略微停顿，语含玄机地说，“如果真谈成了，还能到现在都没动静？”

我的心思陡然间活泛起来。

徐驰看着我，“对你们来说，这应该算个机会吧？”

他说的没错，但这机会中含的风险也很大。

“如果我们愿意做，是不是可以直接拿单子？”

徐驰哈的笑一声，摇头，“哪有那么容易！当然还得先招标，走形式，毕竟肯接活儿的又不是只有你们一家。不过我既然决定帮你们，就不会让你们在招标中抓瞎，到时跟着我的指导做就是了。”

“能提个问题吗？”

“说。”

“为什么你会选我们？”

“缘分呗！谁让咱们碰上了呢！”

他那副漫不经心的样子着实让我不踏实，幸亏他接着又说：“我也不是随便挑上哪家是哪家，我调查过你们华星，陈之豪还想把医疗重新做大吧？毕竟这块市场是在他手上弄丢的，肯定不死心嘛！不过你们的盘子越缩越小，想咸鱼翻身不容易啊！”

我斟酌着问：“如果咱们合作成功，你想要什么？”

徐驰神色了然，他掏出手机，打开计算器，在上面输入一个数字，然后推到我跟前，尹萧伸长了脖子也过来看，我仿佛能听到他倒抽凉气的声音。

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