心有多大，舞台才会有多大。

当当网走到今天，几乎所有的报道都在把原因归咎于创始人李国庆夫妇没有雄心、格局小。

真的是领导层的眼界决定了一个企业发展的上限。

李国庆表示，2014 年腾讯曾提出要入股当当，腾讯要求占股 33%，把好乐买给他们管理，但他没同意，只愿意给 25%，也不愿接好乐买。另外，他坚持要求腾讯把两年里给免费流量的事写到合同里。谈判的人回到腾讯后，说李国庆夫妇没有雄心壮志，最终（收购）不了了之。http://tech.163.com/18/0310/17/DCI90JD300097U7H.html

不过话说回来，我们之所以看着当当网感觉很惋惜，是因为我们作为旁观者，觉得它应该能走到中国 B2C 电商领军者的地步，应该能够取得更好的发展。可是对于李国庆夫妇来说，或许当当网所取得的成就，已经超过了他们最初梦想不知道多少倍了，人生的奋斗已经圆满，所以不需要再去努力了。

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记得我的老师在上课的时候说过一个案例，来说明“心有多大，舞台就有多大”。看完之后觉得唏嘘不已。

03 年淘宝刚刚成立的时候，上海有一对夫妻纯粹是为了好玩，开了一家店，柠檬绿茶。但是没想到这个店迅速的就做大了，到了 07 年的时候，柠檬绿茶成为了淘宝第一大店，一年营收 20 多亿，有八个事业部，200 多个员工，规模很大了。

在 07 年的时候，业内都在传阿里巴巴要做 B2C 了，淘宝商城，也就是现在的天猫。所以我的老师就跑去柠檬绿茶，找创始人谈一谈，问，阿里要做 B2C 了，有没有想法把柠檬绿茶变成一个自由的品牌，加入天猫。结果，“当时他们这些人完全没有想过这件事，所以我们后来出来几个人就在那讨论，说这公司两年内一定会结束“，结果半年就倒掉了。

但是柠檬绿茶的创始人一点都不觉得遗憾，反而很开心，他们从来没有想象过自己的人生可以如此辉煌，从来没有想象过自己有一天居然能够做到 20 亿的盘子，他们就是很普通的普通人，20 亿已经不知道超过他们的人生梦想多少倍了，很开心。

所以一个企业的发展，常常取决于到底想要什么，心有多大，舞台才会有多大。一开始如果就没有那么大的心，一定走不到那一天，就算给机会，也走不到那一天。

所以，现在可以回过头来看看马云在成立阿里巴巴时候说过的话，看看一个人的眼界是多大，阿里能有今天，真不是一句运气就可以掩盖的。

可以贴上视频链接，来看看

看 1999 年的阿里爸爸马云如何奉劝你：八点上班、五点下班不是搞高科技

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话题回到当当网身上，当当在 1999 年年底成立，另外一个 B2C 公司卓越网在 2000 年初成立，相隔一个多月，这俩难兄难弟相绊相生，相爱相杀。

一直到 05 年，06 年的时候，这两个公司的营收差距也不大，只差 1 亿不到，卖的东西品类也差不多，都是卖书卖碟卖日用品什么的。这一对难兄难弟还经常在网上吵，互相吐口水，先是争到底谁才是中国最大的网上书店，吵到后来吵，谁才是最大的网上中文商城。吵来吵去，一直吵到 09 年的时候，京东成了老大。

这两个公司很有意思，这两个公司前后有多次分水岭。

第一次分水岭到来是 2004 年。04 年以前，卓越比较强一些，那个时候卓越是中国 B2C 行业的领头羊，美女 CEO 王树彤给卓越想了一个很好的模式，精品打折，卓越热销的商品品类不到 2000 种，打 3~5 折，靠着巨大的出货量和供应商拿返点。因为品类不多，所以公司对经营控制的非常好，成本也很低，所以卓越一直处在盈亏平衡点上，但是也不用烧钱。但是精品打折的模式有个问题，没有办法做成全品类，一旦扩张到非精品品类，这个模式就不成立了。所以卓越只能做一个小而美的公司。

但是当当网是拿 Amazon 作为模板照抄经营的，全品类，什么都卖。所以在 2004 年，亚马逊想进入中国市场的时候，理所当然就去找当当谈合作，1.5 亿美元，换当当 70% 的股份。结果李国庆夫妇说，我们当当价值 1 billion，10 亿美元，不卖。

美国人直性子，你不卖就算了，直接跑去深圳找卓越，结果卓越原来的股东，6000 万美元，100% 股份把卓越全卖了。亚马逊又无所谓多少钱，他只要进入中国市场就行了，买下卓越后，把它改造成了亚马逊中国。

亚马逊买下卓越后，觉得你们这个经营方式有问题，不应该这么做，所以血洗高管，把卓越所有的高管全部换掉，把亚马逊的模式给搬进来。但是折腾了一通后，发现亚马逊模式在中国有问题的，出现了水土不服的情况，所以 07 年的时候，又要改回去了，这是其他话题了，先不提。

就这么折腾一通，此消彼长，当当网超越卓越亚马逊了。

所以在 04 年以前，当当跟卓越斗不过，当当当就搞了一套自动定价系统，当当用这个系统扫描卓越的商品，如果这个商品卓越有，当当也有，那么当当自动比卓越便宜一毛钱。我一直觉得便宜一毛钱，这个挺侮辱人的。就便宜一毛钱我就来了，你这太小看人了。

到了 07 年，亚马逊中国搞了一套自动定价系统，自动比当当便宜一毛钱。真是三十年河东三十年河西。

所以在经过了这么一通折腾后，卓越亚马逊下去了，当当网过的反而变得好一点。

不过下一个分水岭来了。

07 年底王汉华进入亚马逊后，慢慢站稳了脚跟，亚马逊把它美国的所有的技术搬到了中国来，改造了北京仓库。08 年底，亚马逊中国搞一个公关，邀请很多记者去看看他们的库房，真的是先进啊，全自动化管理，拣货员拿个扫描枪开电瓶车进去，电瓶车路线都是计算机制定好的，非常的先进。

当时的当当网的库房，还是拣货员满地跑的模式，完全手工运作，热门商品堆在门口，冷门商品往里堆，看上去很落后。

但是有记者同时在卓越亚马逊和当当网上下了一单，买同样的书，结果发现当当网比亚马逊还早了半天送到。

逆向追踪物流后，这个记者发现，当当的库房管理虽然落后，但是当当库房 24 小时，接两班快递，12 小时接一次，亚马逊中国库房先进，24 小时直接一次快递。当当网半天的优势就这么拿到的，所以当当网送货的速度反而比亚马逊中国更快一些。

所以当时很多人写，当当用中国的小米步枪打败了亚马逊美式飞机大炮。写文章可以这么写，小说可以这么写，拍电影也可以这么拍，我们的八路军扔一颗手榴弹就把人家飞机炸下来。但是商业不能这么搞。

商业讲究的是大规模运营效率，所以在 06 年后，中国网购爆发，每年翻一番的时候，当当网的库房跟不上了，但是卓越亚马逊很轻松。导致的结果就是，10 年的时候，亚马逊中国的营收是当当网的两倍，技术落后限制了当当网的发展。

12 年的时候，当当正式进入天猫网开了一家旗舰店，这个本来有可能成为中国 B2C 电商领军者的公司，正式堕落为了一个大号天猫店，从这个时候开始，当当就已经结束了，再也没有机会去成长为类似阿里一样的大平台企业。

当当网在 11 年底上市的时候，为了做一个好看的财报，一直亏损，长达半年不做任何营销，收缩成本，一度从财报上看，还短暂的盈利。上市后之后，当当的市值最高的时候，六个月之内达到 14 亿美元。

当年亚马逊想要收购当当网的时候，这对夫妻说我们当当网价值 10 亿美元，说到做到，真的有 10 亿美元了，所以人生目标完成了，再也不会努力，所以当当就下去了。

如今海航传出 10 亿美元收购当当网的信息，也算是对李国庆夫妇人生目标的交代吧。