销售和财务是两种不同倾向的工作风格：销售偏向对外扩张，财务偏向内部控制

所以一般来说：

一家企业刚创始的时候，创始人兼 CEO，往往是销售能力很强的人，从而在开疆拓土上有很强的优势。我本人的工作是早期投资，主要就是和这类人打交道。任何业务，任何商业模式，把产品和服务卖出去是最基本的，没有这个，公司就完蛋，所以必须老大本身就是精于此道。同时，除了卖产品，在创业初期面临巨大风险，没钱没人，制度又不完善的时候，除了卖产品，外部的融资、内部的管理（忽悠），同样需要很强的销售能力。

而当一家企业已经做大很大，进入稳定期，这时候财务或运营能力强的人可以当 CEO，这些人，一起可能是 CFO 或者 COO。因为这个时候公司的品牌和能力，和初创期不可同日而已，成熟的机制在起作用，公司人员得以像齿轮一样运转，此时，更多的可以通过数据来管理。COO 擅长看运营数据，CFO 擅长看财务数据，其中，财务数据本身是公司各项功能的表征，是理性和科学的表现，所以这时候财务出生的人是有优势来控制公司的。另外，大公司会面临一系列并购类的资本运作获得，财务出生的老总也会有优势。

好了，下面肯定有同学会问：是不是技术男就没前途了？

当然不是。在科技创业领域，技术男本身是产品的决定者，作用是非常大的，当然可以当 CEO，尤其是在创业初期。做个互联网产品，一开始就几个人，甚至一个人，当然得懂技术。所以技术男在这类创业里肯定是地位很高的。但是，做个技术男如果没有销售的能力，没有财务的素养，公司很可能后继乏力。反过来，如果能力综合的技术男，就会好很多。比如比尔盖茨，大家的认知可能觉得是个天才极客，事实上，比尔盖茨很早就不写代码了，他的销售能力要比技术能力强。再比如扎克伯格，初期是参与过写代码的，但后面也一直做管理，且管理手段非常老道。所以，销售能力还是要有的，财务能力也要有，对内对外，都很有用。尤其是在中国，更是这样。在美国，创始人不行，可以请一个职业 CEO，而中国不可能，所以中国的初创公司 CEO 必须是综合型的。

最后，不要误解销售和财务，我说的更多的是一种能力，而不是职业本身。有些技术男，忽悠能力比穿西装的销售强多了